優秀的參展商通常不僅能夠成功完成任務，還能避免一些常見的貿易展示陷阱。有時做事是因為它們是“常識”或“它總是這樣做”會導致棘手或失去的機會。

優秀的國外展臺設計公司都知道這一點，他們利用自己的創造力建立自己的展會成功。下面我們列出一些參展商的常見錯誤以及如何避免這些錯誤。

在生活中，很容易陷入貿易展營銷的日常事務中。同一代人的需要源于對未知的恐懼和對失敗的恐懼。您應該挑戰自己和您的員工，為您的團隊參與的每個貿易展覽提出新的想法。

您的想法可以從徹底改變您的展位設計到更平凡，例如將促銷從筆改為杯子。通過實施新想法，您將了解哪些有效，哪些無效。你需要進行實驗和成長，以免在你的舒適區之外冒險。

一、貿易展預算合理

營銷和貿易展預算往往非常緊張，因此合理的預算是規劃師的責任。但是，這并不意味著您應始終使用最低出價供應商或選項。事實上，采取廉價的路線有時會花費更多的錢。

例如，您組織的目標是提高品牌知名度，但您購買的是活動中最小的空間。通過少量購買并節省資金，您可能會讓自己隱形，這將破壞您整個展會的努力。支付質量，效率，曝光度和專業性要好得多，而不是支付工作或削減成本和獲得不合標準的工作。

二、過度依賴技術

技術很棒，不要誤會我的意思。但有時我們依賴商業技術作為拐杖而不是資產。當你走在展會的地板上時，你會看到相機閃爍一個很酷的視頻，相機捕捉所有可見的鏡頭。

所有類型的小工具都用來引起參與者的注意。這沒有問題，但您必須記住，任何參展商可以使用的最強大的營銷工具是人與人之間的互動。

貿易展覽有一個理由被稱為面對面的營銷活動。您應該記住，您最暢銷的工具是您的展位工作人員以及他們吸引訪客的能力，以確保您的員工能夠有效地傳達您的品牌信息。

三、沒有跟進您的潛在客戶

因此，你計劃在幾個月前舉辦的交易會上連續獲得所有的鴨子，一切都進展順利！是時候收拾它并回家得到當之無愧的拍，但你還記得跟進你積累的所有好線索嗎？你有一個展后參與策略嗎？

根據展覽業研究中心的數據，參展商僅跟蹤了20％的展覽總監。這基本上留下了巨額資金。確保為每個潛在客戶嘗試至少以下一項操作;撥打電話，發送電子郵件，設置會議或發送直接郵件。

你可能無法達到每個領先但至少你知道你盡可能多地擊中。什么也可以幫助您的外展工作是組織您的潛在客戶，并從最熱門，最冷和相應的后續行動中確定他們的優先次序。通過這樣做，您將大大提高您的投資回報率，您將證明您的面對面營銷工作的價值。

四、選擇錯誤的貿易展

為了最大程度地參與展覽，您需要選擇合適的展品。如果您的行業只有一個有價值的貿易展，那么您的工作已經完成，但通常情況并非如此。當您選擇要顯示的節目時，您需要考慮幾個因素才能獲得最大的影響。

首先，看看大多數競爭對手的節目，并確保你也參加。如果您錯過了大多數主要競爭對手的節目，它將使您的組織看起來像您所在行業的重要參與者。

您參加展覽會以吸引潛在客戶，因此您希望參加展會，展示大多數決策者并確保銷售人員的最高質量前景。最后，尋找具有最佳工業對企業交流機會的計劃，因為參與不僅僅是促進銷售，也是學習和建立良好關系的機會。